Bibliothèque · Entreprises

Les fiches pour l'entreprise qui répond

Des fiches courtes, classées selon où vous en êtes. Vous avez perdu un marché sans comprendre pourquoi ? Ouvrez « J'ai perdu ». Chaque fiche cite sa source et se termine par un réflexe concret. C'est de l'information générale, pas un avis juridique : pour votre dossier, parlons-en.

Par où commencer

PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Où se gagnent vraiment les points ? Lisez la pondération avant d'écrire

2 % du marché pour 20 points, 98 % pour 40 points : le Conseil d'État a jugé cette pondération manifestement disproportionnée.

J'écris mon offreLire →

PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Écarté d'un marché ? Vous pouvez demander pourquoi, et c'est gratuit

Chaque refus contient une leçon gratuite pour votre prochaine offre ; encore faut-il la demander à temps.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Prix bas : préparez vos justifications avant qu'on vous les demande

Être le moins cher est un avantage, à condition de pouvoir l'expliquer, chiffres à l'appui.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

15 jours : la fenêtre à ne pas laisser passer

Pour les marchés importants, après l'annonce du gagnant, le contrat ne peut pas être signé pendant 15 jours ; c'est le moment où une réaction a le plus de poids.

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PERPENS · PMESecteurs classiques

Trop gros pour vous, ce marché ? Regardez s'il est découpé en lots

Beaucoup de PME renoncent à un marché en voyant son montant total, alors qu'il est parfois découpé en lots à leur taille.

Seul, je n'atteins pas les conditionsLire →

PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Date limite : ne faites pas une confiance aveugle à la plateforme

Une entreprise exclue pour retard a obtenu gain de cause : c'est la plateforme officielle qui affichait la mauvaise échéance.

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Où en êtes-vous ?

Ouvrez une étape pour voir ses fiches.

Faut-il y aller ?12 fiches
PERPENS · PMESecteurs spéciaux

Eau, énergie, transport : ici, pas d'obligation de découper en lots

Si le marché relève d'une activité des secteurs spéciaux (eau, énergie, transport, poste), les règles sur les lots ne sont pas les mêmes.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Marché réservé à une profession ? Vérifiez que c'est justifié

Réserver un service à une seule profession peut fermer la porte à des entreprises parfaitement capables.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Des annexes techniques en anglais ? La langue du cahier des charges n'est pas un détail

L'anglais, « par excellence la langue véhiculaire » de l'informatique : le Conseil d'État n'a pas retenu cet argument.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Dettes sociales et fiscales : soyez prêt avant l'attribution

L'acheteur doit avoir vérifié vos attestations avant d'attribuer, pas attribuer « sous réserve » de les recevoir.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Qui a écrit le cahier des charges ? Qui note les offres ? La question vaut d'être posée

Le bureau qui avait écrit les règles siégeait aussi dans le jury, et appartenait au même groupe que le partenaire du gagnant.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Votre expérience ouvre la porte ; elle ne doit pas vous faire gagner des points

L'expérience sert à décider qui peut concourir, pas à départager les offres. Principe posé en 2008, assoupli en 2014 pour l'équipe affectée (capsule 54).

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Concession : vous êtes payé par l'exploitation, et c'est vous qui prenez le risque

Dans une concession, un mauvais été ou une fréquentation en berne, c'est votre problème.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Pas de pondération publiée ? Posez la question

Rédiger une offre sans connaître le poids des critères, c'est viser les yeux fermés.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Un acheteur vous consulte avant un appel d'offres ? Répondez-lui

Répondre à une consultation préalable, c'est aider à écrire un cahier des charges réaliste, sans pour autant perdre le droit de concourir.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Visite des lieux : votre moyen de rattraper l'avance du sortant

Le prestataire en place connaît le site par cœur ; la visite est votre seule chance de combler cet écart.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Une dette sociale ou fiscale peut vous exclure, mais la loi vous laisse cinq jours

Une dette à l'ONSS ou au fisc au-delà du seuil légal peut vous coûter un marché, sauf si vous réagissez dans les cinq jours ouvrables.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Challenger d'un sortant ? Lisez les clauses de reprise et de réversibilité

La reprise d'un service existant est souvent le vrai coût caché d'une offre de challenger.

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L'offre qui correspond : Diagnostic Flash →

J'écris mon offre19 fiches
PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Où se gagnent vraiment les points ? Lisez la pondération avant d'écrire

2 % du marché pour 20 points, 98 % pour 40 points : le Conseil d'État a jugé cette pondération manifestement disproportionnée.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Date limite : ne faites pas une confiance aveugle à la plateforme

Une entreprise exclue pour retard a obtenu gain de cause : c'est la plateforme officielle qui affichait la mauvaise échéance.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Une pièce manque, et tout votre travail passe à la trappe

Pour écarter une candidature incomplète, une ligne suffit à l'acheteur. Mieux vaut ne pas lui donner l'occasion de l'écrire.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Négociation : vous devez avoir les mêmes chances que les autres

Un acheteur a négocié avec un seul candidat pour améliorer son offre ; tout le marché a été annulé.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Les règles changent en cours de négociation ? Faites-le confirmer par écrit

Des options « obligatoires » ont disparu après la dernière offre ; le Conseil d'État a suspendu la décision.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Signature électronique : que dit vraiment le cahier des charges ?

Une demande de participation signée avec un outil externe avait été jugée irrégulière ; le Conseil d'État a suspendu cette décision, car la règle invoquée n'était écrite nulle part.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Métré : ne corrigez jamais une quantité en silence

Corriger discrètement une quantité fausse semble honnête ; c'est pourtant ce qui a fait écarter une offre.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

« Ou équivalent » : c'est à vous de prouver l'équivalence, dès l'offre

Proposer un autre label que celui demandé est permis ; oublier d'en prouver l'équivalence coûte le marché.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Prix bas : préparez vos justifications avant qu'on vous les demande

Être le moins cher est un avantage, à condition de pouvoir l'expliquer, chiffres à l'appui.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Un seul poste mal justifié peut faire tomber toute l'offre

Deux postes importants mal justifiés : l'offre entière a été écartée.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Prix seul ou prix et qualité ? La réponse change toute votre stratégie

Sur un marché au prix seul, tout se joue sur un chiffre ; sur un marché mixte, un bon mémoire technique peut compenser un prix plus élevé.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Services intellectuels : ce sont vos équipiers qu'on note, nommez-les

Pour une mission d'étude ou de conseil, l'acheteur peut noter les personnes qui feront le travail, pas le prestige de votre entreprise.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Avant de fixer votre prix, faites tourner la formule de l'acheteur

La même baisse de prix peut vous rapporter beaucoup, ou presque rien : tout dépend de la formule annoncée.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Une marque est imposée ? L'équivalent est permis, à vous de le prouver

Si le cahier des charges cite une marque, la mention « ou équivalent » vous ouvre la porte.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Votre produit est plus cher à l'achat, mais moins cher à l'usage ? Chiffrez-le

Quand le critère est le « coût » et non le « prix », la durabilité de votre produit devient un argument chiffré.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

On vous demande de justifier vos prix ? Justifiez, ne corrigez pas

La demande de justification n'est pas une seconde chance de revoir votre prix.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Casser les prix sous les barèmes : le pari qui peut vous exclure

Dans le nettoyage ou le gardiennage, un prix impossible à tenir avec les salaires minimums peut être examiné de près.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Promettre 99,99 % de disponibilité ? Seulement si vous pouvez le prouver et le tenir

Un chiffre séduisant dans une offre devient une obligation contractuelle, et parfois des pénalités.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Votre rapport RSE ne vous rapportera aucun point, votre engagement chiffré si

Ce qu'on note, ce n'est pas votre politique durable en général, mais ce que vous faites pour ce marché.

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L'offre qui correspond : Mémoire technique →

J'ai perdu26 fiches
PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Écarté pour plusieurs raisons ? Une seule fausse peut tout faire tomber

Accumuler les motifs d'exclusion peut sembler plus solide, mais un seul motif fragile suffit parfois à faire tomber la décision.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Un soupçon n'est pas une preuve : ce qu'il faut pour invoquer un conflit d'intérêts

Les recours fondés sur des suppositions échouent ; ceux fondés sur des faits ont une chance.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Déposé depuis le mauvais compte ? Tout n'est pas forcément perdu, mais ne jouez pas avec le feu

Une candidature envoyée depuis le compte d'une société sœur a été sauvée, parce que chaque pièce désignait clairement le vrai candidat.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Votre offre est présumée conforme, jusqu'à preuve motivée du contraire

Toute erreur n'est pas éliminatoire, et l'acheteur doit dire pourquoi la vôtre le serait.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Le prix du gagnant vous paraît impossible ? Il vous faudra des chiffres

« Avec l'inflation, ce prix est intenable » : ce type d'argument ne suffit pas devant le Conseil d'État.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Un tableau de points n'est pas une explication

Vous avez perdu avec 62 points contre 71 ? La décision doit expliquer, en mots, pourquoi une offre a été préférée.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Votre offre a été décrite, mais a-t-elle été comparée ?

Un rapport qui résume chaque offre sans expliquer pourquoi l'une est meilleure ne suffit pas.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

TVA comprise ou pas ? Une question qui peut faire suspendre un marché

Le gagnant avait calculé TVA comprise, les autres hors TVA ; le Conseil d'État a suspendu.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

28,40 sur 30 : quand la précision d'une note trahit un barème caché

Une note au centième sur une échelle annoncée comme simple a révélé des sous-critères jamais publiés.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

18/20 pour le sortant, 8/20 pour vous : pas forcément du favoritisme

Avant de crier au favoritisme, relisez ce que le cahier des charges demandait vraiment.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Même note que le gagnant ? Demandez ce qui a fait la différence

Quand tout le monde a la même note, la vraie décision s'est jouée ailleurs, et la décision doit permettre de comprendre où.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Marché abandonné après des semaines de travail : ce que l'acheteur doit justifier

L'acheteur peut tout arrêter, mais pas sans raison valable.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Suspension obtenue ne veut pas dire marché gagné

Gagner devant le Conseil d'État ne vous donne pas le marché.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Gardez la décision telle que vous l'avez reçue : c'est elle qui fait foi

Les explications que l'acheteur trouve après coup ne rattrapent pas une décision mal motivée.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Une décision courte n'est pas forcément une mauvaise décision

Ce qui compte n'est pas la longueur de l'explication, mais sa pertinence.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

« Voir rapport d'analyse » : demandez le rapport

Une décision qui renvoie à un document que vous n'avez jamais reçu n'est pas complète.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Le prix du gagnant : l'acheteur ne peut pas le taire sans raison

L'acheteur peut protéger certains détails d'une offre concurrente, mais il ne peut pas taire les prix par principe.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Écarté d'un marché ? Vous pouvez demander pourquoi, et c'est gratuit

Chaque refus contient une leçon gratuite pour votre prochaine offre ; encore faut-il la demander à temps.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

15 jours : la fenêtre à ne pas laisser passer

Pour les marchés importants, après l'annonce du gagnant, le contrat ne peut pas être signé pendant 15 jours ; c'est le moment où une réaction a le plus de poids.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Nouvelle décision : un nouveau recours, dans un nouveau délai de 15 jours

L'acheteur a remplacé sa décision : attaquer seulement l'ancienne ne suffit plus.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

15 jours, 60 jours, 5 ans : vos délais de recours en un coup d'œil

En marchés publics, le délai perdu ne se rattrape pas.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

La décision ne dit rien des recours ? Ne jouez pas la montre

Une mention manquante peut allonger votre délai, mais jouer la montre reste risqué.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Contrat signé pendant le délai d'attente : tout n'est pas joué

Un contrat signé trop vite peut être remis en cause par un juge, à des conditions précises.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

L'acheteur retire sa décision en plein recours : vos frais de procédure restent en jeu

Retrait décidé trois semaines après le recours, mais annoncé trois ans plus tard : le Conseil d'État a majoré les frais mis à charge de l'acheteur.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Avant un recours, une question : auriez-vous pu gagner ?

Un recours peut être irrecevable même si l'on a raison sur le fond.

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PERPENS · PMEClassiques et spéciaux

Recours : deux formalités qui ont coûté cher

Une mention manquante dans le titre, des frais de dossier payés trop tard : deux recours perdus sans examen du fond.

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L'offre qui correspond : Debrief après un échec →

Seul, je n'atteins pas les conditions4 fiches

L'offre qui correspond : Montage de consortium →

J'ai gagné : le marché est en cours3 fiches

Pour aller plus loin

Négocier : des méthodes reconnues, et leur limite en marché public33 fiches
PERPENS · NÉGOPréparer

Ne négociez jamais sans plan B

Avant de négocier, écrivez ce que vous ferez si l'autre dit non, et chiffrez-le : c'est votre seuil de rupture.

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PERPENS · NÉGOCréer de la valeur

Derrière chaque position, un intérêt

Demandez « pourquoi est-ce important pour vous ? » : l'intérêt révélé ouvre des solutions que la position fermait.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOCréer de la valeur

Agrandissez le gâteau avant de le partager

Arrivez avec trois options qui combinent prix, délai, volume et garantie, plutôt qu'avec un seul prix.

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PERPENS · NÉGOConclure

Un prix adossé à un indice se discute autrement

Remplacez « mon prix » par « l'indice + ma marge » : un critère objectif désamorce le rapport de force.

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PERPENS · NÉGOOuvrir

Faut-il faire la première offre ?

Si vous connaissez le marché, posez le premier chiffre ; sinon, ramenez toujours la discussion à votre propre objectif.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOPréparer

Trouvez la zone d'accord avant d'entrer dans la salle

Fixez votre prix plancher avant de négocier ; s'il n'y a pas de zone d'accord, changez de variable, pas d'argument.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOAnalyser le portefeuille

Tous les achats ne se négocient pas de la même façon

Classez chaque achat selon son impact et son risque : on ne négocie pas un achat levier comme un goulot.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOAnalyser le portefeuille

Comment votre fournisseur vous voit-il ?

Avant de négocier, demandez-vous comment l'autre vous classe : client central, ou client dont il se passerait volontiers ?

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOPréparer

Une négociation se gagne avant la réunion

Une page avant chaque négociation : objectif, seuil de rupture, monnaies d'échange, qui décide.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOPréparer

Les bonnes personnes, dans le bon ordre

Avant la tactique, vérifiez la mise en place : les bonnes personnes, dans le bon ordre, sur les bons sujets.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOAnalyser le portefeuille

Le prix d'achat n'est que la partie visible

Comparez et défendez le coût total sur la durée de vie, pas le prix d'achat.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOOuvrir

Proposez trois offres plutôt qu'une

Présentez trois offres de même valeur pour vous : l'autre choisit au lieu de refuser, et vous apprenez ce qui compte pour lui.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOOuvrir

48.750 € plutôt que 50.000 €

Un prix précis et justifié pèse plus qu'un chiffre rond, mais inutile d'aller jusqu'au centime.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOConclure

L'échéance joue aussi contre l'autre

Une échéance ne pèse jamais que sur vous : demandez-vous ce qu'elle coûte à l'autre.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOOuvrir

Parlez de ce que l'autre gagne, pas de ce qu'il perd

Présentez chaque demande en ce que l'autre y gagne, pas en ce qu'il y perd.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOCréer de la valeur

Quand vous n'êtes pas d'accord sur l'avenir, pariez dessus

Désaccord sur une prévision ? Écrivez un contrat qui dépend de ce qui se passera réellement.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOLa relation

Face au blocage, montez au balcon

Sous pression, prenez du recul avant de répondre, et offrez à l'autre une sortie qui lui permet de dire oui.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOLa relation

Comprendre l'autre n'est pas lui céder

Montrez que vous comprenez l'autre, puis dites clairement ce que vous voulez : les deux ensemble.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOLe cadre légal

Délais de paiement : ce qui ne se négocie plus

Pour un contrat B2B soumis au droit belge, 60 jours maximum, vérification comprise : ne négociez pas ce que la loi a déjà tranché.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOLe cadre légal

Une clause abusive ne se négocie pas, elle se signale

Face à une clause manifestement déséquilibrée, ne la négociez pas comme une faveur : signalez-la comme un risque juridique.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOPréparer

La négociation n'est qu'une étape sur six

Les plus grosses économies se font à la définition du besoin, pas autour de la table.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOConclure

Ne donnez jamais, échangez

Ne donnez jamais, échangez : « si vous…, alors je… ».

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOLa relation

Quand l'autre joue sale : nommez la tactique

Face à une tactique déloyale, nommez-la calmement et revenez aux critères objectifs, sans jamais répondre par une autre.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOLa relation

Traitez le problème, pas la personne

Reformulez chaque reproche en problème commun avant de défendre votre position.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOPréparer

Qui a vraiment le pouvoir dans ce marché ?

Avant de négocier, mesurez qui dépend de qui : c'est la structure du marché, plus que le talent, qui fait le rapport de force.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOCréer de la valeur

Partager ou créer ?

Commencez par les sujets où chacun peut gagner ; gardez le partage du prix pour la fin.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOCréer de la valeur

Après l'accord, cherchez un meilleur accord

Une fois l'accord signé, cherchez ensemble mieux : si vous ne trouvez rien, l'accord reste acquis.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOLa relation

La meilleure stratégie dans une relation qui dure

Dans une relation qui dure : coopérez d'abord, réagissez à un manquement, puis pardonnez.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOLa relation

Connaissez votre style face au conflit

Compétition, collaboration, compromis, évitement, accommodement : choisissez votre style, ne le subissez pas.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOPréparer

20 % des achats font 80 % des dépenses

Classez vos dépenses (ou vos clients) : concentrez l'effort de négociation sur les 20 % qui font 80 % de l'enjeu.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOAnalyser le portefeuille

Pensez en catégories, pas en commandes

Gérez vos achats par catégorie avec une stratégie écrite, pas commande par commande.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOConclure

Livré où, et à quel risque ?

Un prix sans Incoterm n'est pas un prix : précisez qui paie le transport et qui porte le risque.

Méthode de négociationLire →

PERPENS · NÉGOLa relation

Négocier avec un fournisseur néerlandais, allemand ou japonais

Avant de négocier avec une autre culture, apprenez comment elle dit non, exprime un désaccord et décide.

Méthode de négociationLire →

Pour comprendre une procédure : la loi expliquée33 fiches
PERPENS · LOIAR du 14 janvier 2013 · art. 38Classiques et spéciaux

La clause de réexamen : prévoir le changement avant de signer

Après la signature, un marché public ne se modifie que dans les cas prévus par la réglementation. Le premier est celui que l'acheteur a écrit lui-même dans ses documents du marché.

La clause de réexamenLire →

PERPENS · LOIAR du 14 janvier 2013 · art. 38 et 38/7Classiques et spéciaux

Maintenance : fixer le prix avant d'être captif

Une fois les équipements installés, souvent un seul fabricant peut les entretenir. Le prix de sa maintenance se fixe au moment de l'achat, quand il y a encore de la concurrence.

La clause de réexamenLire →

PERPENS · LOIAR du 14 janvier 2013 · art. 38Classiques et spéciaux

Pièces de rechange : dix ans, cela s'écrit

Un équipement prévu pour quinze ans peut devenir inutilisable en cinq si une pièce n'est plus fabriquée. Ce risque se traite dans le cahier des charges, pas le jour de la panne.

La clause de réexamenLire →

PERPENS · LOIAR du 14 janvier 2013 · art. 38/3Classiques et spéciaux

Remplacer un titulaire défaillant sans tout relancer

Quand le titulaire ne peut plus exécuter le marché, relancer une procédure prend des mois. Une clause écrite au départ peut désigner qui prend la suite.

La clause de réexamenLire →

PERPENS · LOIAR du 14 janvier 2013 · art. 38 et 38/2Classiques et spéciaux

Une nouvelle norme en cours de marché

Dans un marché de quatre ans, une règle qui change n'a rien d'exceptionnel. La réponse peut s'écrire à l'avance, avec son prix.

La clause de réexamenLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 2, 93 à 102 et 110Classiques et spéciaux

Secteurs classiques ou secteurs spéciaux : comment savoir ?

Avant de choisir une procédure, il faut savoir quel régime s'applique : celui des secteurs classiques ou celui des secteurs spéciaux. Deux questions suffisent le plus souvent : qui achète, et pour quelle activité.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 92Secteurs classiques

Moins de 30.000 € : le marché de faible montant

Sous 30.000 € HTVA, un marché peut être conclu sur simple facture acceptée. Simple ne veut pas dire sans règles.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 42Secteurs classiques

La procédure négociée sans publication : rapide, mais seulement dans les cas prévus

L'acheteur consulte directement les entreprises de son choix, sans avis de marché. C'est la plus rapide des procédures, et l'une des plus encadrées quant à ses cas d'usage.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 36Secteurs classiques

La procédure ouverte : tout le monde peut remettre offre

Un avis publié, une seule étape, aucune négociation : c'est la procédure la plus ouverte à la concurrence, et la plus simple à justifier.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 37Secteurs classiques

La procédure restreinte : d'abord les candidatures, ensuite les offres

Deux étapes : l'acheteur sélectionne d'abord les entreprises capables, puis seules celles-ci remettent offre. Moins d'offres à analyser, et des offres préparées par des entreprises déjà retenues.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 41Secteurs classiques

La procédure négociée directe avec publication : négocier sous certains montants

Un avis publié, une offre de chacun, puis une négociation possible : sous certains montants, c'est un compromis entre concurrence ouverte et souplesse.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 38Secteurs classiques

La procédure concurrentielle avec négociation : dans quels cas ?

Sélection d'abord, négociation ensuite : une procédure faite pour les besoins qui ne s'achètent pas sur catalogue, mais réservée à des cas précis en secteurs classiques.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 39Secteurs classiques

Le dialogue compétitif : construire la solution avec les candidats

Quand l'acheteur connaît son besoin mais pas la solution, il peut en discuter avec plusieurs candidats avant de leur demander une offre finale.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 40Secteurs classiques

Le partenariat d'innovation : faire développer ce qui n'existe pas encore

Quand aucun produit du marché ne répond au besoin, l'acheteur peut financer son développement puis acheter le résultat, dans une même procédure.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 162Secteurs spéciaux

Secteurs spéciaux : le faible montant, pas pour toutes les entités

Sous 30.000 € HTVA, la règle est la même qu'en secteurs classiques, mais elle ne concerne que certaines entités adjudicatrices.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 124Secteurs spéciaux

Article 124 : la négociée sans mise en concurrence des secteurs spéciaux

C'est l'équivalent, en secteurs spéciaux, de la négociée sans publication des secteurs classiques : avec un plafond plus élevé et quelques cas de plus.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 118Secteurs spéciaux

Secteurs spéciaux : la procédure ouverte

Mêmes principes qu'en secteurs classiques, avec un délai d'urgence plus court sous les seuils européens.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 119Secteurs spéciaux

Secteurs spéciaux : la procédure restreinte, des délais à convenir

Sélection puis offres, comme en secteurs classiques ; mais le délai des offres peut se fixer d'un commun accord avec les candidats, et la loi ne fixe pas de nombre minimum de candidats.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 123Secteurs spéciaux

Secteurs spéciaux : la négociée directe, travaux compris jusqu'au seuil européen

En secteurs spéciaux, la procédure négociée directe avec mise en concurrence n'est pas limitée à 750.000 € pour les travaux : le plafond est le seuil européen, pour tous les marchés.

Les procéduresLire →

PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 117 et 120Secteurs spéciaux

Secteurs spéciaux : négocier après mise en concurrence, sans devoir se justifier

En secteurs classiques, négocier après une mise en concurrence n'est permis que dans des cas précis. En secteurs spéciaux, c'est un libre choix de l'entité adjudicatrice.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 121Secteurs spéciaux

Secteurs spéciaux : le dialogue compétitif sans cas à justifier

Le dialogue compétitif fonctionne comme en secteurs classiques, mais l'entité adjudicatrice peut le choisir librement.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 122Secteurs spéciaux

Secteurs spéciaux : le partenariat d'innovation

Le même outil qu'en secteurs classiques, pour faire développer puis acheter une solution qui n'existe pas encore.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · art. 148Secteurs spéciaux

Le système de qualification : une liste de fournisseurs propre aux secteurs spéciaux

Une entité des secteurs spéciaux peut qualifier les entreprises à l'avance, puis choisir parmi elles pour ses marchés. Une PME qui ne s'est pas fait qualifier risque de ne pas être consultée.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · titre 1er, art. 1 à 16Classiques et spéciaux

Loi du 17 juin 2016 (1/3) : les règles communes aux deux régimes

Avant les règles propres aux secteurs classiques ou spéciaux, seize articles valent pour tous les marchés, petits ou grands.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · titre 2, art. 17 à 92Secteurs classiques

Loi du 17 juin 2016 (2/3) : les articles clés des secteurs classiques

Le titre 2 règle les marchés des pouvoirs adjudicateurs hors secteurs spéciaux. Une trentaine d'articles reviennent dans presque tous les dossiers.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2016 · titre 3, art. 93 à 162Secteurs spéciaux

Loi du 17 juin 2016 (3/3) : les articles clés des secteurs spéciaux

Le titre 3 est plus court que le titre 2 : il renvoie souvent aux secteurs classiques et laisse plus de liberté. Savoir où il renvoie évite bien des erreurs.

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PERPENS · LOIAR du 18 avril 2017Secteurs classiques

AR du 18 avril 2017 : la passation en secteurs classiques, article par article

La loi fixe les principes ; l'arrêté royal du 18 avril 2017 donne les seuils, les délais pratiques et les règles de l'offre. C'est lui qu'on ouvre en préparant un dossier.

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PERPENS · LOIAR du 18 juin 2017Secteurs spéciaux

AR du 18 juin 2017 : la passation en secteurs spéciaux, et ses renvois

L'arrêté des secteurs spéciaux suit le plan de celui des secteurs classiques, avec d'autres numéros et quelques renvois. Les connaître évite de citer le mauvais texte.

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PERPENS · LOIAR du 14 janvier 2013 (RGE)Classiques et spéciaux

AR du 14 janvier 2013 : les règles d'exécution des marchés (RGE)

Une fois le marché signé, c'est le RGE qui règle le cautionnement, les retards, les manquements, les modifications et les paiements.

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PERPENS · LOILoi du 17 juin 2013Classiques et spéciaux

Loi du 17 juin 2013 : motivation, information et recours

Commune aux deux régimes, cette loi fixe ce que l'acheteur doit expliquer, quand il peut signer, et dans quels délais une entreprise peut agir.

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PERPENS · LOILoi du 20 mars 1991 · AR du 26 septembre 1991Classiques et spéciaux

L'agréation des entrepreneurs : loi du 20 mars 1991 et AR du 26 septembre 1991

Pour exécuter des travaux publics au-delà de 75.000 € HTVA, l'entrepreneur doit être agréé dans la bonne catégorie et la bonne classe, ou prouver qu'il remplit les mêmes conditions.

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PERPENS · LOIAR du 25 janvier 2001Classiques et spéciaux

Chantiers temporaires ou mobiles : la coordination sécurité-santé dans le marché

Dès que plusieurs entrepreneurs interviennent sur un chantier, le maître d'ouvrage désigne un coordinateur sécurité-santé, et le plan qu'il établit entre dans les documents du marché.

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PERPENS · LOICode wallon de l'habitation durable · art. 164Secteurs classiques

Logement public wallon : la tutelle de la SWL sur les marchés des SLSP

Une société de logement de service public applique la loi des marchés publics comme tout pouvoir adjudicateur ; certaines de ses décisions passent en plus par la tutelle de la Société wallonne du Logement.

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Niveau des sources

Vérifié = arrêt lu et numéro recoupé ; Officiel = cité par une fiche SPW ; Texte = texte légal ou réglementaire ; Doctrine = article d'avocat spécialisé ou guide officiel.

Information générale, pas un avis juridique.