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Mirko Muzi · Conseil en marchés publics · Bruxelles

La valeur se crée avant l'ouverture des offres.

Un cahier des charges est bon si, à la lecture des offres, on peut les comparer sans avoir à interpréter.

Un seul recours introduit contre les procédures conduites par le fondateur en onze ans d'achat stratégique, tranché en faveur de l'acheteur.

Faire relire un cahier des charges

Relecture dès 650 € HTVA.

Vous publiez bientôt ?

Onze questions fermées, sans email demandé.

Le parcours du fondateur en chiffres

  • 11 ansd'achat stratégique en secteurs spéciaux
  • environ 20marchés préparés et conduits par an, de 100 000 € à 100 M€
  • environ 200 M€d'engagement budgétaire par an
  • plus de 40contrats en exécution suivis par an
Relecture avant publication · renfort en mission

Vous ne recevrez jamais mieux que ce que vous avez demandé.

La qualité des offres reçues est déterminée par le cahier des charges publié, pas par la sévérité de l'évaluation.

Relecture avant publication

Audit express de cahier des charges

Vous nous envoyez votre cahier des charges avant publication, nous vous rendons une relecture commentée :

  • clarté et mesurabilité des critères ;
  • proportionnalité des exigences ;
  • régime de pénalités réellement opposable ;
  • biais qui favorisent le fournisseur en place sans que vous l'ayez voulu ;
  • formulations qui exposent la procédure à un recours.

Chaque point signalé dans le périmètre convenu est accompagné d'une réécriture proposée, pas seulement d'un constat.

650 € HTVA jusqu'à 30 pages, annexes comprises · 1 100 € HTVA de 30 à 80 pages · au-delà, ou avec plans, métrés ou plusieurs marchés, sur devis (850 € HTVA par jour). Prix confirmé sous 24h ouvrables après réception du document complet.

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Renfort en mission

Category management, sourcing stratégique, négociation

Renfort achats en mission, au jour ou en continu :

  • structurer une catégorie de dépense ;
  • préparer un sourcing ;
  • cadrer une négociation fournisseur ;
  • rédiger ou reprendre un cahier des charges complet ;
  • tenir un portefeuille de contrats en exécution.

Nous travaillons avec vos équipes, dans vos outils et vos délais. Le renfort achats vaut aussi pour les directions achats d'entreprises privées.

850 € HTVA par jour — pour une mission de renfort, un premier échange d'une heure, gratuit et sans engagement, suivi d'une fiche de cadrage d'une page.

Parler d'une mission
Quatre étapes

Acheter ce que vous ne connaissez pas

Pour écrire un bon cahier des charges, vous n'avez pas besoin de connaître la technique ; vous avez besoin de savoir ce que vous voulez obtenir, et qui interroger, dans quel ordre.

  1. Le besoin en résultats, pas en solutions

    Ce que l'achat doit produire, et comment vous le vérifierez à la réception.

  2. Interroger dans le bon ordre

    D'abord des acheteurs qui ont déjà passé ce marché, puis un expert indépendant si nécessaire, enfin plusieurs fournisseurs, avec les mêmes questions écrites.

  3. La procédure qui correspond à ce que vous savez

    Une solution qu'on peut décrire : une procédure classique. Sinon, la négociation ou le dialogue compétitif, dans les cas que la loi prévoit. Un besoin courant : peut-être une centrale d'achat.

  4. Laisser le marché proposer, puis relire en évaluateur

    Des variantes encadrées, puis une question : pourrez-vous comparer les offres sans avoir à interpréter ?

La méthode complète, étape par étape →

Comment nous travaillons

  • Chaque exigence doit se justifier.
  • Les pénalités se chiffrent et se notent.
  • Une économie se mesure sur la dépense réelle.
  • Une décision se motive en phrases, pas en points.

Les sept principes, en entier →

Toutes les fiches pour les acheteurs, classées par étape de l'achat →

Nous commander

Ce qu'il faut savoir pour commander

  • Un prix écrit avant tout travail, et rien ne commence sans votre accord écrit.
  • Vos documents restent confidentiels.
  • Une seule place par marché. Sur un même marché, nous conseillons l'acheteur ou un candidat, jamais les deux (la règle complète).
  • Numéro d'entreprise et mentions légales publiés dès leur enregistrement.
Premier échange

Une offre vous parle ? Ou aucune ?

Les deux réponses nous intéressent. Un premier échange pour cadrer votre besoin réel — et pour vous dire honnêtement si nous sommes le bon interlocuteur.

Aucune facturation pour ce premier échange. Réponse sous deux jours ouvrés.